产销对接精准助农,华润万家打通乡村振兴“最后一公里”

来源:21CN综合| 2021-08-30 17:44:20|

  宁夏中卫的七月,硒砂瓜的丰收季如期而至。砂石缝里长出的翠色瓜蔓之间,一个个圆滚滚的硒砂瓜宛如一颗颗绿宝石,在瓜田里排列得整整齐齐,等待着瓜农的采收。

  与丰收季一同到来的,还有相继驶入宁夏荒滩的华润万家助农运输车。它们此行的目的,是将瓜农辛苦劳作一年的成果,“护送”至全国各地的万家门店,最终抵达“吃瓜群众”的餐桌。

  依托自身强大的采购、运输和销售体系,华润万家通过“产销对接”的模式,将硒砂瓜从产地直发全国——这也是万家乡村振兴项目“万家焕乡计划”在宁夏中卫沙坡头区香山乡的一次成功落地。

  2015年开始,万家以“产销对接”为抓手,走上了消费助农的特色乡村振兴道路。2019年,万家推出“万家焕乡计划”,充分发挥万家作为零售流通企业的优势,以“聚焦精准”“输血和造血并行”“效益最大化”为理念,为乡村振兴的壮美画卷增色添彩。

  连接市场,为优质产品打开好销路

  宁夏中卫,位于黄河上游腾格里沙漠和黄土高原的过渡地带,年降水量不足400毫米,蒸发量却高达1900毫米。降水、光照、温差、土壤条件为种植西瓜创造了优越的自然环境。压砂田里长出的硒砂瓜,不仅个头大、口感沙甜,还富含硒元素。

  如今,硒砂瓜种植已经成为了宁夏中卫农民增收致富的重要产业,当地的硒砂瓜种植规模已达100余万亩,年产量80-100万吨,越来越多当地老百姓加入到种瓜的行列中。

  寸草不生的荒漠变成了压砂田,中卫硒砂瓜也实现了戈壁滩上的“逆境生长”。但对于当地农民而言,这仅仅是一个开始。

  “以前没有这个硒砂瓜地,一年四季只能出去打工。一年在外,也挣不了多少钱。”成为瓜农之前,香山乡的村民大都像苏海东一样,为了生活只能选择背井离乡、外出务工。

  十多年前,在当地政府的组织下,苏海东开始种植硒砂瓜。瓜是种起来了,但是一到收获季,望着满地的西瓜,他又有些迷茫:这么多瓜,要怎么卖出去呢?

  一开始,他只能自己找车去周边的省份卖瓜,一斤只能卖出几分钱到几毛钱。辛勤劳作一整年,却没有换来收入的提升,苏海东有些发愁。

  他并不满足于周边省份的小生意,而是希望把自家的瓜卖到更远的地方去,让更多人吃上这香甜可口的硒砂瓜。万家买手的到来,给苏海东带来了新的机会。

  通过大量的走访、调研,深入出产特色农产品的县镇乡村后,万家发现,对于这些地区的老百姓来说,连接市场能力不足、没有稳定的销售渠道是最大的问题。

  为了让农民种的好东西可以顺利卖出去,万家从2015年开始,确定以“产销对接”的模式,通过产地直采、打通农超环节,为农户解决运输、销售的后顾之忧;另一方面,新鲜采摘的农产品,也能以最快的速度端上消费者的餐桌。

  与万家达成收购合作后,苏海东不再为销路发愁了。他只要按照万家给出的品控标准挑选西瓜、运往村头交货,任务就算完成了。

  在村头,专业的码瓜师傅会将西瓜在运输车上码好,减少沿途磕碰;随后,新鲜采摘的硒砂瓜由万家专业物流系统发往区域配送中心,再通过质检以后就可以登上全国各地的超市货架,让全国各地的消费者都能吃上甘甜、正宗的硒砂瓜。

  如今,苏海东的瓜地已扩充至五六十亩,一年能收获硒砂瓜三吨多。“今年卖瓜的收入,大概能达到六七万。”

  在万家的努力下,从瓜田到超市的产销对接平台搭建起来了,中卫的瓜自然也就越卖越好。许多像苏海东一样的瓜农,现在都已经在老家买房买车,日子越过越红火了。

  生产帮扶,用资源优势推广农产品

  除了在生产源头做到规范化,万家也着力在销售端打造特色产品品牌。如今,中卫硒砂瓜已经是万家各大超市货架上的常客,经常一上架就销售一空。

  销售火爆的原因,除了硒砂瓜的品质上佳,也与万家的“秘密武器”有关。

  硒砂瓜上市之际,万家深圳梅陇店就专门做了一档消费者品尝活动。据华润万家有限公司副总经理徐之江介绍,“有很多家庭消费者,尤其是年轻的小家庭,对这个硒砂瓜,都赞不绝口。”徐之江强调,通过这次的硒砂瓜品尝活动,更引发了消费者对宁夏中卫沙漠地区的想象。

  光想象还不够,得亲身体验才能领略这“石头缝里长出的西瓜”的独特之处。去年,万家就组织了一次“花式吃瓜”之旅,带领一行“吃瓜群众”亲临宁夏中卫,“零距离”接触硒砂瓜的产地。

  除了直接在产地一尝美味,万家还进行了一场瓜田直播,请来了种植硒砂瓜的人员详细讲解硒砂瓜的产品特色,并指导消费者如何辨别正宗的宁夏中卫硒砂瓜。

  这些丰富多彩的推广活动,在消费者中掀起了一波又一波的购买热潮。而硒砂瓜的幸运,也普及到了越来越多的农产品上。

  中宁枸杞、苹果、红酒等宁夏中卫特色农产品也都成了“万家焕乡计划”的受益者。通过“产销对接+生产帮扶”的创新模式,万家已在宁夏中卫累计采购特色农产品1800多吨,并将这些农产品引入万家旗下Olé高端超市进行销售,累计销售额已接近一千万,实现了品牌价值和经济价值的双重提升,切实提升了当地农民的收入水平和生产积极性。

  万家充分利用自身平台、资源优势,通过各类营销活动为优质特色农副产品进行包装推介,为农产品拓宽销售渠道。为了向消费者更直观地推荐这些“好货”,万家还在超市门店和线上平台开设了扶贫专区、专柜,最大化宣传推广扶贫商品,强化扶贫商品品牌价值,提升扶贫商品的竞争力。

  “万家焕乡计划”不仅积极响应国家号召,利用自身优势,为特色农产品提供稳定的销售渠道,形成稳定的产销对接模式,同时也将乡村振兴战略深化落实到行动中,深入农村、因地制宜,探索出了乡村振兴的“万家”模式。

  新一轮乡村振兴的号角已然吹响。未来,万家将继续探索消费帮扶的创新模式,为乡村振兴注入新的活力。

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