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12月11日中午，梅萌还颠簸在从汕头到广州的车上。身为江苏南通钰乐玩具厂的总经理，他刚调研完汕头玩具商的生存状态，紧接着，他还要赶往东莞、广州、南海等地调研。
这并非一次例行的调研。
“广东是出口大省，我们来这一带调查，大家一起交流如何渡过难关。”兼任江苏省玩具商会副会长的梅萌说。
鉴于外销受阻，转向内销成为诸多外销型玩具厂商的不二选择，但是，转型内销，这些厂商将不得不面对客户分散、库存压力大，以及内销市场退货、压款严重等障碍。
这注定是一次希望与恐惧交织的转折。
尝试内销
“我们是百分之百做出口的玩具公司。”福州好木匠公司总经理陈群说。往年，她的概念里一直只有外销。
并不只有陈群的想法如此。广州、东莞、南通等地的玩具制造商多以出口为主。尤其是在东莞地区，有近95%的玩具企业都是以欧美、日韩为主要出口地，内销甚少。
金融危机逐渐波及这个行业。自2007年中以来，全球玩具业规模萎缩了20%-40%，其中，大部分体现在中国市场。
广州一家玩具公司出口业务负责人介绍，今年国外订单几乎减少一半，客户不仅变得更加挑剔，还对价格异常敏感。一位在东莞耕耘多年的玩具商更表示，往年，其美国客户在12月初就下订单，如今，客户纷纷表示订单要到1月后才能决定。
不仅如此，沃尔玛、塔吉特等传统海外采购大户也表示暂停部分采购订单，不少甚至取消了今年底到明年初的一些订单。
据中国玩具协会的统计显示，2007年，我国玩具出口到美国、欧盟和日本三大市场的总额为137.66亿美元，占我国玩具出口总额的65.99%。然而，随着全球经济形势下滑，来自美国、日本等市场订单锐减。
10月份和11月份先后发生的合俊倒闭事件、开达集团东莞玩具工厂因与工人“不再续约”引发的“群体事件”都更让玩具商倍感危机。
据海关统计数据显示，今年玩具出口大幅回落，出口总额下降，出口企业数量大幅减少。以玩具出口总额占全国约70%的广东为例，今年1-9月，广东有玩具出口实绩的企业2191家，比去年同期减少1391家，只有去年的六成。
这让中国出口型玩具商备受煎熬。据梅萌调研的情况，目前国内玩具制造商的情况普遍不太好，有10%以上的企业关门倒闭，停产、减产的企业也为数不少。
于是，众多玩具商开始图谋出路。
“以前，我们参加上海中国玩具展，都要挂着‘专营外销，谢绝内销’的牌子，今年就没挂了。”已经连续参加6届上海玩具展的梅萌说。正是在这一届玩具展上，从不做内销的梅萌决定与国内零售商乐友合作。
乐友是国内最大的孕婴童用品连锁公司。“现在还只是初期合作，我们主要订购一些赠品。”乐友首席运营官龚定宇说。
据他介绍，乐友采购体系主要分为纯进口、国内代工国际品牌、纯中国品牌三种，经过这次合作后，乐友有望将钰乐玩具厂这样的出口型玩具商纳入采购体系。
“我们属于比较早尝试内销的玩具公司。”陈群说。她表示，尽管现在内销刚开始，订单也只有几十万，但他们还在跟国内的家乐福、沃尔玛、宜家这样的卖场洽谈，希望通过这些渠道扩大内销市场。
“我们生产型企业的要求很简单，有订单就能生存。”梅萌说。他所在的钰乐玩具厂已有20多年历史，有2-3家分厂，员工1000多人。他透露，以前外销时，净利润约在3%-5%，现在只要有订单、资金链不断，能发出工资就满足了。
转型的忧虑
“我现在也不知道内销能做到什么程度，如果外销没有好转，就只能一直做内销了。”梅萌说。他认为，内销和外销所占的比重得看外销市场是否能够回暖。
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