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作者：王振滔 吴甘霖
“在创意面前，生意是不平等的”——
这是分众传媒的创始人江南春所说的一句话。
其实，早在很久以前，奥康也提出过一句类似的话——
“创意胜过效益！”
为什么说“创意胜过效益”呢？难道效益不重要吗？
当然不是，效益固然重要，但有时一个小小的创意，会创造更大的效益。
对此，本书的作者之一王振滔又讲了一个自己的故事。
当他当过木匠、做过推销员之后，他又开始琢磨：能不能做点赚钱更多、更快的生意？
正好这时，他在部队当文艺兵的表弟给他带来了一个信息：
他们现在跳舞时，流行穿一种紧贴在身上、带弹力的健美裤，样子不仅好看，而且穿起来很舒服。
当时健美裤还没有流行，市面上尽管有，但是很少。于是他请表弟给他找了一条样裤。看了之后，他立即意识到这种裤子肯定能火，于是就开始做健美裤卖。
很快，健美裤就在温州市场上火了起来。
但因为健美裤很容易做，跟风的人立即多了起来，利润空间一下子就小了。
看到这种情形，他马上决定另辟蹊径：
尽管健美裤在温州市场很火，但别的城市并没有火，我要把生意做到全国各地去。
但是说起来容易，做起来难，单凭一个人，想打开全国市场，那不是痴人说梦吗？
这时候，他想到了一个大胆的创意：在杂志上登邮购广告。
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在80年代初期，大家的广告意识远不像现在这么强，本来在媒体上登广告的就很少，而登邮购广告的，更是新鲜又新鲜。
但他还是决定试试，于是请了一个“模特”，给她拍了一张穿健美裤的照片。然后他带着照片，来到了北京，找到了一家全国发行的健美杂志。
当他提出要登广告时，立即被对方拒绝了，说他们向来只登健美器材的广告，从来没有登过服装邮购的广告。
然而，他并不死心，下决心要当一次先锋，于是一遍遍找到广告主任，想尽一切办法说服他。
终于，他的执着打动了那个主任，同意让他在杂志上做两期广告试试。
广告登出的第一个月，没有什么反应，可到了第二个月，汇款单就开始像雪片一样飞来，最多的时候，一天能收到五、六百张。
为此，他还专门“雇”了两个人：妹妹和她的一个同学，负责做健美裤。
因为非常简单，一条健美裤几分钟就能做完，两人一天可以做一、两百条。
那段时间，他每天都提着大包小包往邮局跑，有时候一天要寄出几百个包裹。
当时，邮局的人都跟他开玩笑：
“小王啊，我们邮局现在都成你们家的了，每天进进出出的全是你们的东西。”
那一年，当很多人还在为“万元户”感到惊叹的时候，他已经掘到了自己的第一桶金，拥有了十几万元的存款。
说起来，他并不是第一个做健美裤的人，也不是温州第一个卖健美裤的人，但是为什么他却能将健美裤做到最火？
这就是“创意面前，生意是不平等的”！这就是创意带来的效益！
其实在奥康的发展过程中，用创意带来效益的例子比比皆是，其中最值得一提的，莫过于连锁专卖。
很多人都知道餐饮有连锁专卖、酒店有连锁经营，却从来没有听说过卖鞋子还有连锁专卖的。
但奥康偏偏就成为了第一个“吃螃蟹”的人。
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